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TecnoHotel | Martes 12 de Diciembre, 2017

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6 Acciones para atraer tráfico a tu landing page

6 Acciones para atraer tráfico a tu landing page
Andres Romero, técnico en Marketing Turístico

Llevamos  tiempo escuchando el valor de la segmentación de nuestras campañas, de la importancia de ofrecer el producto adecuado, al cliente adecuado y en el momento adecuado. Todo esto ligado a nuestras estrategias en Landings, (algo que está desde mi punto de vista bastante en pañales en nuestro país), no porque la tecnología sea un problema o porque no haya profesionales, más bien porque todavía no se confía lo suficiente. Tengo la impresión que se sigue creyendo más en una valla publicitaria o en anuncios en prensa, algo que no debe desecharse, todo suma, pero una buena landing en relación a una buena estrategia de captación, también puede traer sorpresas agradables traducidas en dinero trazado y cuantificado.

Ya que estamos hablando de Landings me gustaría hablar no sobre ellas, ya que para hacerlas bien ya hay profesionales, servicios integrales como Hubspot, herramientas como Instapage…, sino algo más sencillo de comprender y a la vez más complicado, ya que es todo un arte el poder atraer tráfico a nuestra web y convertir dichas visitas. La estrategia de Landings es esa, guiar al cliente a una web creada específicamente para él, donde se cubre una necesidad muy concreta. Para que lo entiendan también los de la vieja escuela, es una valla publicitaria interactiva y con pasarela de pago, todo un chollo.

Ahora vamos al grano de la cuestión. Tengo una landing impecable y monísima, que me ha costado 400 euros montada sobre WordPress y…. ¿ahora que hacemos? ¿Donde sacamos ese tráfico que empiece a dar vidilla a mi Analytics? Aquí te hago una pequeña relación de 6 acciones que podemos llevar a cabo para atraer tráfico a nuestra Landing:

  • Google Adwords. (red de búsqueda) Lo primero que tendría en cuenta a la hora de realizar una estrategia de Landing, sería analizar el pago por determinas keywords y optimizar mi landing para dichas palabras clave. El objetivo será aprovecharnos de las primeras posiciones en determinados términos de búsquedas específicos. No nos conviene entrar en la batallas de términos genéricos y caros, que lo único que harán será inflar el analytics pero desinflar nuestra cuenta corriente.

  • PPC en Facebook. Aprovechando nuestra estrategia en Facebook (esperando que la hubiera) y la visibilidad que Facebook está atribuyendo a las estrategias de pago. Realizaría publicidad de pago para redirigir acciones hacia nuestra Landing. Facebook  propone “Conversiones en el Sitio Web” y “Clics en el sitio web”, de tal forma que segmentemos nuestras acciones, a partir de la potente base de datos que Facebook pone a nuestro servicio.

  • Búsquedas Orgánicas. Aquí es donde viene el coqueteo con el algoritmo de Google, y las 1001 historias que giran en torno al posicionamiento de una web. La estrategia de este posicionamiento se trabaja a largo plazo para términos genéricos y a medio plazo para términos más específicos, quien te de un plazo, te engaña. Pero vamos, no descartemos el SEO, y sobre todo, aprovecha las landings para otros años (con alguna limpieza de cara) de forma que ese posicionamiento ganado, sirva para futuras acciones.

  • Email Marketing. Aquí podemos tomar 2 decisiones o también realizar las 2. La primera sería lanzar un email a nuestra propia base de datos en relación a las características del cliente que buscamos. La segunda opción sería comprar una base de datos externa para una acción puntual sobre nuestro cliente potencial,. Lo que intentamos de conseguir es que el tráfico vaya dirigido a nuestra landing, sin dejar de perder nuestra identidad en la nueva.

  • Estrategia de contenidos. Dado que tenemos una web y también deberíamos tener un blog, propongo realizar una estrategia de generación de contenidos, con nuestra acción de captación de tráfico a la landing en un segundo plano. Debemos posicionarnos en relación a una temática/términos y a través de esos artículos colocar un botón que redirija a la web. Ejemplo: Para una Landing de banquetes de boda, realizar un artículo en nuestro blog sobre “Los mejores trajes de novia del 2013” y ahí colocar un botón “Celebra tu boda con nosotros”.

  • QR en cartelería y prensa. Para que entiendas que el online no está reñido con el offline, una iniciativa para captar tráfico a nuestra landing sería la de redirigir tráfico a partir de un Código QR colocado en publicaciones offline. La publicidad debe estructurarse y colocarse en relación a la clientela sobre la que esté dirigida nuestra acción.

Con estos apartados me gustaría sintetizar algunas acciones que pueden llevarse a cabo para generar tráfico sobre nuestras landings pages. A simple vista suena viable y asumible por cualquiera, yo recomendaría que os pongáis en manos de profesionales contrastados que os puedan guiar hacia los resultados. Se pueden empezar con acciones sobre un público viable más conocido y que sepamos por experiencia que tienen interés sobre el producto, para poco a poco aventurarnos a otros mercados que cubran nuestros momentos de baja ocupación.

¿Se te ocurre alguna acción más?

Imagen Pintalabios vía Shutterstock.

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Andrés Romero, andresturiweb.com
Profesional del Marketing Turístico. Especializado en Coordinación de proyectos de Marketing Online.
Blog: http://andresturiweb.com
Twitter: http://twitter.com/andresturiweb
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Contacto: info@andresturiweb.com
Andres Romero, técnico en Marketing Turístico

Andres Romero, técnico en Marketing Turístico

Técnico especializado en Marketing Turístico, CEO de Asiri.es y blogger en andresturiweb.com

http://andresturiweb.com/

Comentarios

  1. Maravillosas claves para atraer visitantes!

  2. Luis López

    Desde mi punto de vista, hay un error de concepto en esté artículo. Tal y como está explicado, parece como si primero se realizara una landing page y después se eligiera desde dónde llevar tráfico a esa landing page.

    Realmente debe ser al revés de como se explica en el artículo. Resumiéndolo mucho, primero se debe elegir el público objetivo, después toca decidir cómo se va a llegar a ese público objetivo (que hay entrarían, entre otras muchísimas formas, las que se mencionan en el artículo) y a partir de ahí se decide la necesidad de una landing page específica (o no, ya que puede no resultar rentable o puede ser preferible enviar a un microsite, a una red social o una sección específica de nuestra web).

    Es decir, no se realiza una landing page y luego se decide cómo llevar tráfico, sino que la landing page es parte de un proceso más amplio que busca la conversión como fin último.

    • Hola Luis,

      Tienes razón, primero se elige el público (esto nos viene impuesto, solo tenemos que desmenuzarlo) y luego se realizar la acción de captación a través de landing. Mi idea no es saber que fue primero, si el huevo o la gallina. Es dar una visión general y desarrollar técnicas concretas de atracción de tráfico a la landing, está claro que eso se planifica previamente, primero saber a quién y seguidamente poner en marcha la maquinaria.

      Lo que comentas que puede ser que no sea la mejor técnica, pues también puede pasar…, pero en algún sitio tenía que acotar el artículo… jejejej..

      Mi intención siempre es la de dar soluciones y si no son las mejores, encantado estoy de discutirlo, yo también estoy aquí para aprender día a día

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